运营社矜重到，女装品牌 JNBY 在视频号卖千元女装，两个账号一个月就卖出 4.06 亿元的销售额（数据泉源：新视），顺利达成了在微信公域和品牌已有私域流量池的电商运营闭环。

那么，JNBY 是如安在视频号上带货的，它的公域与私域的联动又有哪些值得模仿的训戒？今天咱们来聊聊这些。

01专柜女装视频号带货，月销 4 亿

在视频号月销上亿元的女装直播间长什么样？

点进 @JNBY女装官方店 视频号直播间，看起来似乎跟其他淘宝直播间、抖音直播间没什么不同。

直播间布景是“JNBY”的 logo ，灯光柔柔，镜头前的主播和镜头后的运营相互联结，请示不雅众有福袋抽奖， 15 分钟后会开奖，然后即是按经由教授产物。

然而不竭听下去，就能发现这个直播间照旧大有不同，可能跟其流量组成中私域流量占比关系。

刚开播不教授，就先催单。主播用终点熟捻的语气跟不雅众先容：“我身上这件小香风夹克外衣上一次卖得可好了，断色断码了，今天玄色回了两单 XL 码的现货，得手价 7.4 折，裤子 5 折，内搭是 4.8 折，这一整套在购物袋前三个贯穿。”俨然一副对自家产物和价钱终点有信心的边幅。

厚爱驱动教授之后，主播也莫得像一般服装直播间那样，先卖扣头力度大的基础款单品，而是径直就拿出了上千元的外衣，教授话术也相配“鲠直”：

“这个系列咱们有 3 个样式，我身上这件是衬衫版型的外衣，还有咱们家的羽绒服，然而羽绒服实穿度（平时穿戴频率）没那么高，小香风主打的即是排场，在室内和遑急阵势穿。”

“还有个短版的，对体魄比较挑，冷漠群众径直买我身上的这件。”

两句话，就径直“拉踩”了品牌同系列的其他两款衣服。

接下来，听到主播教授版型和面料，就会发现这个直播间的用户画像也与其他平台不同。

“140、150 （斤）的姐姐，胸大、背厚、肩膀壮的都能穿，很藏肉，中长款遮臀、遮胯，梨形骸魄莫得压力，不挑穿搭，裙子、裤子都能搭。”

“这个面料比较独特，是林顿花呢，是香奈儿的御用厂牌，这个面料一看就很权臣，一看即是四五千的嗅觉，小香风都是纯手工定制，工艺比较贵，三种不同的纱线编织而成……”

赫然，这个直播间主若是面向具备一定奢靡智商、体魄丰润的练习女性。

一通面料、材质教授后，主播就驱动报价钱：“吊牌价 1995 ， 双11 和 双12 也都是1800、1700 在卖，今天直播间只消 7.4 折，不到 1500 。”

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 @JNBY女装官方店 视频号直播间

天然价钱不低，但这款售价 1486 元的小香风外衣很快就卖出了 10 单。开播二十多分钟，直播间不雅看东说念主数也达到 2000 。

接下来，主播也不停拿出各式千般的单品展示搭配。直播间货盘每每也都终点丰富，家居服、衬衫、毛衣、裙子、裤子、外衣等各种秋冬衣饰应有尽有，客单价无数在 500 元以上。其中，千元以上的羽绒服、毛呢外衣就有 40 多款，占比杰出 20%。

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  @JNBY女装官方店 视频号直播间丰富的货盘

最终，这场在视频号年货节技术的直播共诱骗了 1.34 万东说念主围不雅，上架了 156 件商品，在 3 个多小时里卖出了 150 万元。

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 @JNBY女装官方店  1月4日晚场直播带货施展（图源：新视数据）

新视数据浮现，仅在 2024 年 12 月，@JNBY女装官方店 直播带货 75 场，销售总和达到 2.66 亿元。

而在视频号，这么月销上亿元的直播间，JNBY 不是惟有一个。@JNBY 在 12 月天然只开播 19 场，但也完成了 1.4 亿元的销售额。

除了这两个带货主账番外， JNBY 在视频号还有 @JNBY上海 、@JNBY杭州 、@JNBY北京 、 @JNBY河北 、@JNBY华南、 @JNBY西南 、 @JNBY西北 等十余个带有区域标签的官方账号，平时发布视频实质、安排直播行动。

这些视频号直播间也带动了 JNBY 母公司江南布衣集团的功绩增长。

据集团最新财报表现，2024 财年(2023 年 7 月-2024 年 6 月），公司实体店可比同店销售（解除家店铺的销售额增长情况）增长 10.7%，其中，“不啻盒子”“微商城”及“多元化外交电商”等在内的数智零卖渠说念所孝敬的销售额大部分也体咫尺了该增长数据中。

换言之，微信电商所孝敬的销售额拉动了实体门店的同店增长。

02公域引流，私域叫醒，JNBY在微信找到带货密码

那么，像 JNBY 这么的专柜女装品牌，收拢了视频号哪些用户需求？它又是怎样借助视频号来促进线下门店销售的呢？

1）围绕视频号用户组品，杰出头料、联想上风

领先，视频号的电商生态与抖快、淘宝直播的运营逻辑不同，但行业公认的少量是，视频号的用户群体举座年齿偏大，中老年群体居多。

聚焦到女装类目，这些用户的需求也与其他平台不同，购物多年的中年女性懂货也识货，星空体育(StarSports)官方网站追求体面，面料材质要表层次，版型要讲理有联想感，但不成挑体魄。

JNBY 视频号业务负责东说念主王雯就不雅察到，JNBY 视频号里的用户年齿比其他平台平均大 3-5 岁，奢靡智商更强，更偏好讲理、称身的版型。

围绕这些用户的需求，JNBY 视频号直播间作念了特意的联想。

与其他服装直播间，主播领会过发型、配饰营造氛围感不同，JNBY 视频号的主播每每都是干净利落的盘发造型，穿搭也都走讲理大方的门道，大多是口角灰、好意思拉德等基础色系，用轻便的项链作点缀，杰出服装廓型联想。

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@JNBY女装官方店 视频号直播间的主播

在货盘收受上，宽松但不轻佻、体魄包容度高的外衣、裤子是直播间的主推品，羊毛羊绒、粗花呢等面料亦然直播间的常客，主播在先容产物时，也会重心展示要素、面料和工艺，强调与挥霍品牌同厂面料，与其他版型比拟更实穿，更好搭配。

通过这些针对性的选品组合和直播实质，JNBY 也能在视频号的公域池找到与品牌匹配的精确客群，再齐集客群需求，面向灰心力强的练习女性，打造“质感”和“联想感”直播间标签。

2）导入私域流量，用专场直播鼓舞功绩攀升

用货物和实质在链接住视频号公域流量后，JNBY 也驱动将私域流量引入视频号直播间。

在 2023 年 2 月的年货节技术， JNBY 第一次尝试为视频号导入私域流量，饱读动导购辅导门店私域主顾投入视频号直播间，这些私域会员在微信内的奢靡计入对应导购的功绩。另一方面，大促技术的专场直播也给足了货物扣头力度，让熟悉 JNBY 的奢靡者能实实在在地感受到直播间的价钱优于其他渠说念。

运营社矜重到，@JNBY女装官方店 视频号一周会更新 2-3 次，每次更新 3-4 条 30 秒以内的短视频，视频中主播会上身展示 4 套不同的穿搭，吸援用户放哨账号主页，预约直播。

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@JNBY女装官方店 主页的视频和直播预报

视频号关联的微信公众号“江南布衣官方 outlets”也会在专场直播前的推文中增多直播预约按钮，诱骗粉丝投入直播间。

通过短视频实质引流、直播预约、行动预报、短信调回等一套私域导入组合拳， JNBY 不仅为专场直播作念好预热。也鼓舞了直播间功绩节节攀升。举例，在 2023 年 10 月 20 日的奥莱专场 5 小时的直播中， JNBY 视频号终了超百万销售额，统统这个词 10 月销售额也达到 1650 万，较开播首月普及 4025% 。

3）靠会员吸援用户进私域，在微信作念了全域电商生意

吸援用户投入直播间，完成种草蜿蜒后，JNBY 还领会过售后、会员开卡礼等格式吸援用户关爱账号、注册品牌会员。

在直播间，主播会请示不雅众：“新粉宝贝谨记点个关爱，否则背面找不到咱们。”

通过视频号直播间下单的用户也会被辅导至品牌微信公众号，再通过公众号会员中心的开卡福利、积均权力、十年维修的干事吸援用户注册会员。

注册开卡后，用户不错收受离我方最近的门店导购手脚我方的专属客服，添加导购企业微信，赢得上新请示、行动见知、搭配冷漠等，导购也会邀请用户加初学店社群，社群里也会定时举行积分兑换、会员日、惊喜扣头等行动。

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 JNBY 部分会员权力和社群行动

如斯一来，JNBY 视频号直播间成为品牌的 “线上门店”，与实体门店一王人为品牌诱骗主顾进店奢靡。再联结私域社群、会员商城、不啻盒子等构建全域会员体系，在线上线下为用户提供更方便、精确的穿搭干事，从而提高粉丝粘性和复购率。

咫尺，江南布衣集团总零卖额中，由会员孝敬的零卖额比重高达 80%。

03结语

手脚短视频和电商的后进者， 2020 年入局的视频号被合计是最具后劲电商平台之一。往日两年，视频号电商合手续增长，如故有一批商家告捷掘金。

《2024 视频号营业化趋势知悉运筹帷幄敷陈》浮现，2023 年视频号 GMV 终澄清 3 倍增长，订单量限度增长杰出 244% 。在视频号上，品牌数目增长杰出 281% ，品牌 GMV 增长杰出 226% ，其中，破千万销售额的品牌店铺数目增长率达到 860% 以上。

2024 年，女装商家更是在视频号合手续爆单。新视数据浮现，2024 年 10 -12 月一语气三个月，视频号平台都有 10 账号单月 GMV 打破亿元，月销售额杰出 5000 万的账号也有 20 多个。其中，白牌女装 @安米L五集联想师女装 10 月销售额杰出 43 亿，@高奢露露 、 @安馨轻奢女装 、@青岛即墨卫衣之都 等商家也都能月销上亿元；波司登、EP雅莹、艾莱依、朗姿等有名服装品牌也通过矩阵账号在视频号终了上亿 GMV。

最近一段时间，微信不停加速了微信小店在各个流量场景的渗入。近日，腾讯云开导推出全新 “云开导小店处理有策画”，为商家在微信电商界限的发展带来要害利好，终了微信小店与小要津的无缝对接。

不丢丑出，借力微信丰富的用户触点，用微信小店串联公私域，将是接下来微信电商的重心发力见解。2025 年的微信将成为真实真谛上的全域电商运营阵脚。

参考贵府：

微信公开课《开播不到一年月销近2000万，还得是“雅致精”JNBY》

字母榜《在视频号卖货的品牌，咫尺赚到钱了吗？》

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